АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЫ ТОВАРОВ WILDBERRIES

ANALYSIS OF OUTDOOR ADVERTISING OF GOODS WILDBERRIES

Angelina Tarmysheva

student, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

Lyubov Shadrina

scientific supervisor, PhD. Associate Professor, Department of Marketing, Advertising and Public Relations, Novosibirsk State University of Economics and Management,

Russia, Novosibirsk

АННОТАЦИЯ

Статья рассматривает сложности продвижения товаров на маркетплейсах. Подчеркивается важность внешней рекламы через различные каналы, такие как социальные сети и видеохостинги. Приводится пример анализа эффективности рекламы на трех товарных категорий, про рекламируемых в одном и том же канале, подчеркивая важность оценки выручки и динамики дохода от рекламы (ДДР). Завершается подчеркиванием необходимости анализа процента выкупа по категории для более точной оценки эффективности рекламы.

ABSTRACT

The article discusses the difficulties of promoting goods on marketplaces. The importance of outdoor advertising through various channels, such as social media and video hosting, is emphasized. An example of the analysis of the effectiveness of advertising on three product categories advertised in the same channel is given, emphasizing the importance of assessing revenue and dynamics of advertising revenue (DDR). It concludes by emphasizing the need to analyze the buyout percentage by category to more accurately assess the effectiveness of advertising.

Сегодня на маркетплейсах огромное количество товаров, что делает их продвижение сложным. Площадки усложняют ситуацию повышением цен, введением штрафов и изменением алгоритмов ранжирования. Внутренняя реклама становится менее эффективной, поэтому важно обратить внимание на внешнюю рекламу.

Источники внешнего трафика включают группы в Телеграм и ВКонтакте, ВК клипы, YouTube Shorts и блогеров. Эти площадки популярны, но не все умеют их эффективно использовать. Для успешной работы важен доступ к аналитике товаров на маркетплейсе через сервисы, например, MPStats, MarketGury, Turbo. Для анализа каналов Telegram полезны TGStat и Telemetr.

Анализ рабочих площадок имеет общую схему, на примере группы в Telegram «Находки» (название изменено):

• подписчики: 648,562;
• просмотры в среднем: 78,564;
• идет постоянный рост. Динамика продемонстрирована на рисунке 1.

Рисунок 1. График роста подписчиков с 30.01.2023 по 30.01.2024 года

Количество просмотров и подписчиков не является первостепенным, главное – оценить цену, которую группа может запросить, для данного канала это более 5000 руб.

Администратор паблика «Находки» сообщил, что стоимость поста – 9400 руб.

Чтобы реклама считалась эффективной, она не должна занимать более 10% от полученной выручки. Wildberries скрывает реальные цены продавцов с недавнего времени объединим скидку продавца со своей СПП, поэтому расчеты приблизительны. Также будем брать в расчет эффективности рекламы (ДДР), выручку за 3 дня, т.к. реклама может иметь остаточный эффект

Чтобы выяснить, какие товары популярны в группах, выбираем разные товары в разные дни. Рассмотрим 3 товара с анализируемого канала.

1. Категория одежды: толстовка, выход поста 24.01. На рисунке 2 представлен первый рекламный пост

Рисунок 2. Рекламный пост худи

С помощью сервиса аналитики MPStats мы можем видеть динамику заказов в разрезе по дням в течении 30 дней, на рисунке 3 представлен динамика заказов по данному худи.

Рисунок 3. Заказы по товару худи

По графику виден резкий рост заказов в день рекламы и на следующий день, что показывает работу данного канала. Всего за 3 дня заказали 39шт – 39975р, получается ДДР = 9400/33975=24%, данная реклама сработала не эффективно и заняла почти 1/3 выручки, если цель была получение прибыли, то выбрали не тот паблик. Сюда по этому исходу, можно сделать вывод, что одежда здесь не очень заходит, но, чтобы подтвердить эту гипотезу нужно проанализировать больше подобных постов.

2. Категория товара: плед, пост вышел 16.01, на рисунке 4 представлен рекламный пост.

Рисунок 4. Рекламный пост пледа

Динамика заказов по четвертому посту изображена в рисунке 5.

Рисунок 5. Динамика заказов по товару плед

Именно данная карточка, не особо окупилась, но у нее есть разновидности в виде еще 11 цветов, у которых также увеличились заказы в день рекламы. На рисунке 6 представлены графики еще 2-х цветов.

Рисунок 6. Динамика заказов еще 2-х цветов анализируемого товара

Если складывать все цвета, то в период с 16.01-18.01 было заказано 185 шт, это 155215 рублей, тогда ДДР = 6,1% реклама сработала эффективно.

3. Категория товара: весы, пост вышел 25.01. На рисунке 7 изображен рекламный пятый пост.

Рисунок 7. Рекламный пост пятого товара

На рисунке 8 представлена динамика заказов по товару.

Рисунок 8. Динамика заказов по товару весы

Данный товар является нашим, поэтому расчет эффективности будет точным. Резкий рост по заказам пришелся именно с этой рекламы. Также был рост заказов других цветов. Поэтому в сумме заказано в течении трех дней 165 шт весов – трех цветов, цена продавца на них 1020р, поэтому реальная выручка с заказов составляет 168300 рублей, ДДР составил 5,6%. Реклама прошла эффективно.

Таким образом, мы можем анализировать различные группы, включая видеоролики в виде клипов или шортс, и определять в какой группе лояльная аудитория, чем она интересуется больше и какие товары могут окупиться.

Видеоролики анализировать сложнее, т.к. они могут залетать в ТОПы позднее и принести заказы, поэтому в них больше рисков и только тесты смогут помочь провести реальный анализ канала размещения.

Анализ внешнего трафика на этот не заканчивается. После того как выбраны каналы продвижение, нужно правильно проанализировать их эффективность уже на ваших товарах.

Это один был из способов поиска и анализа внешнего трафика, конечно, таких способов много. Можно использовать как все, так и остановится на каком-то одном.

Список литературы:

1. Мультановская Д. В. Маркетплейсы: как научиться продавать. Wildberries, Ozon и другие: ACT, 2022. – 240 с.
2. Островский И. И. Продажи на маркетплейсах и как это работает, Дом печати издательства Книготорговли «Капитал», 2022 – 120 с.